De Promotie-Paradox: De geheimen achter succesvol een promotie aanvragen

Heb je ooit dat gevoel gehad dat je vastzit? Dat je als een bezetene werkt, elk mailtje binnen drie minuten beantwoordt en altijd als laatste het licht uitdoet, maar dat de promoties steeds naar die collega gaan die schijnbaar de helft minder doet?

Welkom in de wereld van de 'onzichtbare werker'. Ik ga je vandaag iets vertellen wat je baas je nooit zal vertellen. Hard werken is een basisvoorwaarde, maar het is nooit de reden waarom iemand je die felbegeerde nieuwe titel geeft. Promotie krijgen is geen beloning voor trouwe dienst; het is een strategisch spel dat zich grotendeels afspeelt in de grijze massa tussen je oren.

In dit artikel gaan we diep. We gaan kijken naar de wetenschap achter carrière maken, de psychologie van zichtbaarheid, en, omdat dit is hoe we echte verandering forceren, de rol van hypnose om je onbewuste angsten te verpletteren.

1. De Wetenschap van het vragen: Stop met wachten

De grootste fout die mensen maken is geloven in de 'meritocratie-sprookje'. Je denkt: Als ik maar  goed genoeg ben, dan zien ze het wel. Fout. De wereld is niet ingericht om jou op te merken; de wereld is ingericht om degenen te belonen die lawaai maken.

Uit onderzoek blijkt dat mensen die een actieve 'propensity to negotiate' (bereidheid om te onderhandelen) hebben, gemiddeld 17 maanden sneller promotie maken dan hun bescheiden collega's[1].

Stel je dat eens voor. Bijna anderhalf jaar van je leven winnen, simpelweg omdat je de ballen hebt om het gesprek aan te gaan.

Waarom doen we het dan niet? Omdat we geprogrammeerd zijn om beleefd te zijn. We zijn bang voor de 'nee'. Maar die angst is een neurologische fantoompijn. In je brein licht bij sociale afwijzing hetzelfde gebied op als bij fysieke pijn. Je bent letterlijk bang dat een 'nee' van je baas hetzelfde voelt als een klap met een hamer.

De rol van Hypnose: Met hypnose kunnen we die koppeling tussen 'vragen' en 'pijn' doorsnijden. We installeren een nieuw programma. In plaats van angst, voel je een gezonde spanning. Je leert je zenuwstelsel dat een onderhandeling geen gevecht op leven en dood is, maar een zakelijke uitwisseling van waarden.

2. Mentorschap: De turbo op je carrière

Je kunt proberen de berg in je eentje te beklimmen, of je kunt de gids huren die de route al honderd keer heeft gelopen. Mentorschap is de meest onderschatte 'hack' in het bedrijfsleven.

Een fascinerend onderzoek van het National Bureau of Economic Research (NBER) laat zien dat formele mentorschapsprogramma's de productiviteit met maar liefst 19% kunnen verhogen[2]. Maar hier komt de paradox: de mensen die mentorschap het hardst nodig hebben (de laagst presterende of meest onzekere werknemers) zijn vaak degenen die zich het minst snel aanmelden voor een vrijwillig programma. Ze zijn bang dat het hebben van een mentor een teken van zwakte is.

Niets is minder waar. Een mentor geeft je 'insider informatie'. Ze vertellen je welke politieke mijnenvelden je moet vermijden en wie de echte besluitvormers zijn achter de schermen.

Waarom we mentoren vermijden (en hoe we dat fixen)

De psychologie achter het vermijden van hulp is complex. Het heeft te maken met 'ego-protection'. We willen niet dat iemand ziet dat we het ook niet allemaal weten.

De rol van Hypnose: Door middel van hypnose kunnen we het concept van ' hulp vragen' herdefiniëren als 'strategische informatie-acquisitie'. We halen de emotionele lading eraf. Je gaat niet naar een mentor omdat je het niet kunt, je gaat naar een mentor omdat je sneller wilt gaan dan de rest. Je traint je onbewuste om kansen op mentorschap te herkennen als brandstof, niet als kritiek.

3. Zichtbaarheid: Als je niet gezien wordt, besteel je jezelf

Je kunt de beste zijn in wat je doet, maar als niemand het weet, ben je onzichtbaar. En onzichtbare mensen krijgen geen promotie. Punt.

Zelfpromotie voelt voor veel mensen 'vies'. We hebben geleerd dat bescheidenheid een deugd is. Maar in een commerciële omgeving is bescheidenheid een vorm van zelfsabotage. Onderzoek naar de psychologie van mentorschap en sociale interactie benadrukt dat 'relational aspects' cruciaal zijn voor hoe je beoordeeld wordt[3].

Zichtbaarheid gaat over het managen van de perceptie van anderen. Het gaat over het strategisch delen van je successen. Niet door te pochen, maar door de impact van je werk te laten zien.

De rol van Hypnose: Veel mensen blokkeren zodra ze in de schijnwerpers staan. Hun keel knijpt dicht, ze gaan ratelen of ze maken zichzelf letterlijk kleiner door hun houding.

Met hypnose werken we aan 'state management'. Je leert hoe je op commando een staat van onwankelbaar zelfvertrouwen kunt oproepen.

We ankeren dat gevoel aan situaties zoals vergaderingen of presentaties. In plaats van te krimpen, ga je stralen. Je onbewuste gaat geloven dat de schijnwerper jouw natuurlijke habitat is.

4. De psychologie van zelfvertrouwen

Zelfvertrouwen is geen eigenschap die je 'hebt' of 'niet hebt'. Het is een vaardigheid. Het is de interne overtuiging dat je de middelen hebt om een uitdaging aan te gaan.

Interessant genoeg blijkt uit data dat vrouwen vaak op een 'slow elevator' zitten naar de top, mede door verschillen in de bereidheid om te onderhandelen en de perceptie van hun eigen prestaties[4].

Dit heeft niets te maken met capaciteit, maar alles met de interne blauwdruk. Als jouw interne blauwdruk zegt "Ik ben nog niet 100% gekwalificeerd", dan zul je die promotie niet aanvragen. De mannelijke collega die voor 60% gekwalificeerd is, doet het wel. En hij krijgt hem vaak ook.

De rol van Hypnose: We gebruiken hypnose om je ' imposter syndrome' de nek om te draaien. We gaan terug naar de bron van die onzekerheid en we herschrijven het script. Je leert je successen te internaliseren.

In plaats van te denken dat je geluk hebt gehad, leer je te voelen: "Ik heb dit gedaan, ik heb dit verdiend, en ik ben klaar voor de volgende stap."

5. Het lef om daadwerkelijk te vragen: De 'Ask'

Nu komen we bij de kern. Je hebt de mentor, je hebt de zichtbaarheid, je hebt het werk gedaan. Nu moet je het gesprek voeren. Dit is waar de meeste mensen afhaken. Ze hopen dat de baas het wel een keer zal voorstellen tijdens het jaarlijkse beoordelingsgesprek.

Wachten op je beoordelingsgesprek is als wachten tot de loterij aan je deur komt met een cheque, zonder dat je een lot hebt gekocht. Je moet het gesprek forceren.

Onderzoek toont aan dat in divisies waar prestaties minder makkelijk kwantificeerbaar zijn, de 'propensity to negotiate' nog belangrijker is voor promotie[5]. In die 'subjectieve' omgevingen wint de beste prater, niet per se de beste werker.

De rol van Hypnose: We gebruiken 'future pacing'. In een diepe staat van ontspanning loop je het gesprek alvast honderd keer door in je hoofd. Je ziet de bezwaren van je baas aankomen en je ziet jezelf er rustig en krachtig op reageren. Je traint je brein om te anticiperen op succes.

Wanneer je dan daadwerkelijk in dat kantoor zit, voelt het alsof je een herhaling speelt van een film die je al kent. De angst is weg, omdat het onbekende bekend is geworden.

6. Waarom 'Verplichte' groei soms beter is

Een opvallend inzicht uit het onderzoek naar werkplekprogramma's is dat verplichte programma's soms effectiever zijn dan vrijwillige[6]. Waarom? Omdat mensen de neiging hebben om te stagneren in hun  comfortzone. We kiezen vaak niet voor wat goed voor ons is op de lange termijn, maar voor wat veilig voelt op de korte termijn.

Als je serieus bent over je promotie, moet je voor jezelf 'verplichte' standaarden instellen. Je moet jezelf dwingen tot mentorschap, dwingen tot zichtbaarheid en dwingen tot de 'ask'.

7. De hypnotische blauwdruk voor Succes

Laten we alles bij elkaar brengen. Hoe ziet het traject eruit als je hypnose gebruikt als katalysator?

1. Elimineer de angst voor afwijzing: We deconditioneren de fysieke reactie op het woord 'nee'. Je leert dat 'nee' simpelweg informatie is, geen oordeel over je waarde.
2. Installeer de mentor-magneet: Je onbewuste wordt geprogrammeerd om senioriteit op te zoeken en relaties aan te gaan met mensen die je kunnen optillen.
3. Activeer de zichtbaarheids-schakelaar: Je stopt met jezelf te verstoppen achter je scherm en begint strategisch ruimte in te nemen.
4. Veranker de staat van autoriteit: Je leert hoe je je lichaamstaal en stemgebruik kunt optimaliseren, zodat je direct als 'leiderschapmateriaal' wordt herkend.

8. De wetenschappelijke fundering

Ik zuig dit niet uit mijn duim. De studies die ik noem, zoals die van Sandvik en collega's, bewijzen dat interventies op de werkplek (mits goed uitgevoerd) een gigantisch financieel en carrièretechnisch resultaat hebben (bron 2). Het onderzoek naar de 'propensity to negotiate' laat zien dat het letterlijk het verschil is tussen op de 'slow elevator' of de 'fast elevator' staan (bron 4).

Zelfs de manier waarop we relaties op het werk zien, is psychologisch onderzocht. Mentorschap is een evolutionair mechanisme om kennis over te dragen en sociale hiërarchieën te beklimmen (bron 3).

9. Nu is het jouw beurt

Je kunt dit artikel lezen, knikken en weer verder gaan met je e-mails beantwoorden. Dan verandert er niets. Of je kunt besluiten dat je klaar bent met de 'slow elevator'.

Het aanvragen van een promotie is een vaardigheid. Lef is een vaardigheid. Zichtbaarheid is een vaardigheid. En al deze vaardigheden beginnen bij de kwaliteit van je interne dialoog.

Hypnose is het gereedschap om die dialoog aan te passen. Stop met hopen. Begin met programmeren. De volgende stap in je carrière wacht niet op je; die stap wordt door jou gezet, op het moment dat je besluit dat je de regie overneemt.

Ben je er klaar voor om die 17 maanden winst te pakken? Of blijf je nog even wachten in de hoek? De keuze is, zoals altijd,  aan jou.

De knop omzetten: Jouw volgende stap

Luister, je kunt blijven lezen over succes, of je kunt het gaan belichamen. De wetenschap is duidelijk: je onbewuste programma bepaalt of je op die 'slow elevator' blijft staan of dat je met lichtsnelheid omhoogschiet.

Als je klaar bent om de regie over je eigen brein over te nemen, heb ik iets voor je. Begin direct met onze gratis masterclass over hypnose, waarin je leert hoe je die diepe blokkades in een handomdraai verwijdert.

Wil je echt serieus werk maken van je mentale herprogrammering? Schrijf je dan in voor een van de evenementen of opleidingen van het Hypnose Instituut Nederland. Dit is de plek waar we de amateurs scheiden van de professionals.

En voor degenen die nog twijfelen of specifieke vragen hebben over welke route het beste bij hun ambities past: plan een 1-op-1 gesprek in.

Dan kijken we samen hoe we jouw interne software kunnen upgraden naar de versie die simpelweg niet meer kan verliezen. De keuze is aan jou, maar wees eerlijk: hoe lang wil je nog wachten op die promotie die eigenlijk al lang van jou had moeten zijn?

Bronnen: