We gaan het hebben over de olifant in de kamer binnen de hypnosewereld. Wat zou er nou in iedere goede hypnotherapeutenopleiding moeten zitten, maar ontbreekt er bij de overgrote meerderheid?

Als jij erover nadenkt om hypnotherapeut te worden, of als je al een opleiding hebt afgerond en je herkent het gevoel dat je iets mist, lees dan heel goed mee. Want er zijn twee gigantische blinde vlekken in opleidingsland. Aan de ene kant slaan ze de magie van het vak compleet dood, en aan de andere kant laten ze je na het afstuderen keihard in de steek als het gaat om het krijgen van klanten. Laten we die twee eens haarscherp ontleden.

Bekijk de video:

Het grote misverstand van de 'Evidence-Based' opleidingen

Laat ik vooropstellen: ik ben dól op onderbouwing. Begrijp me niet verkeerd. Hypnose is evidence-based. Het is wetenschappelijk bewezen, het werkt gewoon, en het is een volkomen biologisch en psychologisch meetbare staat van zijn[1]. Je hoeft er niet in te geloven om in hypnose te gaan. Het is geen abracadabra. Mensen kunnen in hypnose, punt. Het is net zo feitelijk als ademhalen.

Maar wat doen de meeste reguliere, evidence-based opleidingen? Ze werken met protocollen, theorieën en gortdroge, onderbouwde materialen. Supergoed, zou je denken. Maar in de praktijk? Ze slaan de hele boel plat als een dubbeltje.

Ze vertellen hun studenten: "Nou, hypnose is eigenlijk heel gewoon hoor. Het is net alsof je autorijdt en ineens denkt: hé, ben ik hier al? Of het is net alsof je helemaal opgaat in een spannende film."

En daar ga je al. Als ik naar een hypnotherapeut ga, dan wil ik toch verdomme niet te horen krijgen dat het 'net is alsof ik een filmpje zit te kijken'? Als ik een film wil kijken, blijf ik wel op de bank liggen met een bak popcorn! Als ik naar een hypnotherapeut ga, dan wil ik thuis kunnen vertellen: "Wauw. Ik was bij een hypnotiseur en wow... dit was echt life-changing!" Mensen willen die wow-factor ervaren.

Natuurlijk, als het puur om therapie gaat, hoef je strikt genomen geen spectaculaire ervaring te hebben om resultaat te boeken. Maar je wil toch weggaan met het gevoel van: poeh, er is hier écht iets wezenlijks in mij verschoven?

Het feit dat er 'hypnose' in je functietitel staat, triggert bij cliënten spanning en verwachting. “Oeh, spannend, wat gaat er gebeuren?” Als jij die verwachting vervolgens volledig platwalst met een klinisch praatje, dan is de magie weg. En dat ettert door in de rest van je sessie.

De phenomena method: Waarom verwondering geneest

Bij Hypnose Instituut Nederland werken we niet voor niets met de Phenomena Method. Waarom? Omdat we inspelen op de verwachting en de verwondering van de cliënt. Het framen is erg belangrijk voor de diepte die mensen bereiken[2].

Wat gebeurt er als mensen zich verwonderen? Als ze denken: “Wow, wat gebeurt hier in vredesnaam?” Hun kritische brein klapt er even tussenuit. Ze gaan openstaan. Ze gaan geloven in het proces. En hoe meer iemand erin gelooft, hoe sneller en dieper de genezing plaatsvindt. Zo simpel is het.

Veel opleidingen doen snelle inducties (de manieren om iemand binnen een paar seconden in een diepe trance te brengen via verwarring of een shock) af als 'showhypnose'. Ze vinden het verwerpelijk.

Nou, dat mag je vinden. Maar het ironische is: de gemiddelde showhypnotiseur is een rasechte vakman die vele malen beter kan hypnotiseren dan de gemiddelde klinische hypnotherapeut.

En dat vind ik bizar! Als hypnotherapeut zou je minimaal net zo goed, al dan niet béter moeten kunnen hypnotiseren dan wie dan ook op een podium. Je cliënt komt met gezonde spanning binnen, klaar voor de transformatie. Als er dan niks spectaculairs gebeurt, is dat een gemiste kans van jewelste.

Neem nu het label 'medische hypnose'. Het klinkt fantastisch en heel gewichtig op verjaardagsfeestjes. Maar in de praktijk is het vaak niet meer dan een kleine geleide meditatie met een relaxed muziekje op de achtergrond.

Prima hoor, begrijp me niet verkeerd, het helpt absoluut voor veel mensen. Don't shoot the messenger. Maar noem het dan gewoon medische meditatie.

Echte hypnose is magisch. Het is ongrijpbaar. Het is dat effect van: “Wow, wat flikt deze man of vrouw nu met mijn brein?” Milton Erickson, de absolute grondlegger van de moderne hypnotherapie, zei het al: je moet werken met wat er is. Je moet meegaan in het model van de wereld van de cliënt.

En het model van de wereld van jouw cliënt is níét dat hypnose 'gewoon een autoritje' is. Die cliënt heeft op tv of YouTube gezien hoe een hypnotiseur iemand met één klik in slaap legt. Als jij daar als therapeut totaal niet in meegaat en weigert die fenomenen te demonstreren, dan sluit je niet aan bij hun belevingswereld. En dat is bijna een doodzonde in ons vak.

Deuren open... En dan hoor je krekels

Dan komen we bij het tweede gigantische probleem in opleidingsland. Stel, je hebt brakenvol theorieën gezeten. Je hebt netjes geleerd hoe je een dossier opbouwt, hoe je een AVG-proof behandelplan opstelt en hoe je administratie voert. Allemaal top, heel verstandig, doen wij ook.

Maar dan studeer je af. Je hebt je diploma op zak. Je huurt een praktijkruimte, zet een mooie plant in de hoek en gooit de deuren wagenwijd open. En dan...

Priiep... priiep... priiep...

Hoor je ze? Krekels. Er komt helemaal niemand.

Dit is eeuwig zonde. Je hebt jarenlang bloed, zweet en tranen geïnvesteerd in het leren van een waanzinnige vaardigheid. Je bént goed geworden. De zeldzame proefcliënten die je had, waren dolenthousiast: "Wauw, wat ben jij een goede therapeut!"

En vervolgens zit je duimen te draaien, omdat je geen idee hebt hoe je een constante stroom van betalende klanten genereert.

Natuurlijk heeft dat voor een deel met jezelf te maken. Je moet zélf de actie ondernemen. Maar het is ook een schrijnend gebrek aan begeleiding en kennisoverdracht vanuit de opleidingen. Ze leren je de vaardigheid, maar ze vergeten je te leren hoe je een bedrijf runt.

Want laten we eerlijk zijn: als hypnotherapeut kun je bijna nergens solliciteren in loondienst. Je móét wel voor jezelf beginnen. Je wordt ondernemer. Maar wie leert jou de ondernemersskills?

Marketing en sales zijn geen vloek in de kerk

Succes is voor iedereen anders. De ene therapeut vindt het fantastisch om twee dagen per week cliënten te zien en daarnaast een andere baan te hebben. Super. De ander wil er fulltime van leven en een dik belegde boterham verdienen. Weer een ander heeft de ambitie om vijf of zes praktijken te openen en therapeuten in te huren.

Allemaal perfect, de ene mindset is niet beter dan de andere. Maar het is wel verdomd lekker als het lukt! Als jouw doel twee dagen praktijk voeren is, maar je hebt per maand maar één klant, dan klopt er iets niet.

En waar heeft dat mee te maken? Marketing en sales.

In veel traditionele opleidingen is het praten over 'verkooptechnieken' of 'sales' bijna vloeken in de kerk. "Welnee Edwin, we zijn toch hulpverleners? De cliënten komen op een gegeven moment vanzelf wel." Ja, ammehoela. Succes ermee.

Natuurlijk, als je eenmaal een bloeiende praktijk hebt, je levert topkwaliteit en mensen gaan je doorverwijzen, dan gaat het rollen. Mond-tot-mondreclame. Dat noemen we met een mooi woord referral marketing.

Maar ja, die allereerste club klanten moet ergens vandaan komen. Hoe bereik je die? Hoe voer je een effectief kennismakingsgesprek? Hoe 'close' je een klant, om maar eens in salestermen te spreken? Hoe verkoop je een transformatietraject in plaats van losse uurtjes?

Marketing is, naast hypnose, een van mijn absolute passies. Daarom zie je mij ook werkelijk overal voorbij strompelen op social media. Ik maak video's, schrijf content en ben bijna dagelijks zichtbaar op zowat elk kanaal. Waarom? Omdat ik het leuk vind, maar ook omdat het werkt.

Moet jij exact hetzelfde doen? Welnee. Er zijn wel 20 of 25 verschillende manieren om onzichtbaar óf juist zichtbaar marketing te voeren zonder dat je de hele dag met je gezicht voor een camera hoeft te staan.

Maar je moet die manieren wel kénnen. En als je opleiding je dat niet leert, steken ze hun kop in het zand.

Dan kun je als academie wel heel vroom roepen: "Ja, maar ons enige doel is om goede therapeuten af te leveren." Leuk bedacht, maar als die therapeut vervolgens geen enkele klant krijgt, wat heeft diegene dan vier jaar lang bij jou gedaan? Dat is toch zonde van de tijd en het geld?

Doe je eigen onderzoek

Ik ben kritisch op de markt, maar ik kijk ook kritisch naar onszelf. Bij Hypnose Instituut Nederland geven we in de derde opleiding standaard vier maanden marketingles, verspreid over de modules, plus nog eens twee volle, intensieve marketingdagen aan het einde van de rit.

We geven tips, trucs, scripts en blauwdrukken om je praktijk vanaf de grond op te bouwen. En toch, als ik naar de resultaten in de markt kijk, vind ik dat zélfs wij nog te weinig doen.

Daarom zijn we nu achter de schermen een gigantisch platform aan het bouwen. Een platform waar onze opgeleide therapeuten op komen te staan, waar rechtstreeks sessies geboekt kunnen worden en waar het geld direct naar de therapeut vloeit.

Wij gaan de marketingmachine draaien en sturen de klanten naar hen toe, zodat zij kunnen doen waar ze echt goed in zijn: levens veranderen. Want het is simpelweg doodzonde als een toptalent stopt met therapie en weer in loondienst gaat, puur omdat het salestuk niet lukt.

Dus, ben je nieuwsgierig geworden naar hypnotherapie? Wil je het vak écht in de vingers krijgen? Dan ben je bij ons natuurlijk meer dan welkom. Maar ik daag je uit: kijk gerust om je heen. Vergelijk opties. Doe je eigen onderzoek, zowel in Nederland als internationaal. Maar stel de scherpe vragen aan de poort:

1. Hoe hypnotiseren ze hier? Is het slap en saai, of zie je demonstraties waarbij je denkt: “Wauw, dit is spectaculair, hier gebeurt echt wat!”? Als dat laatste het geval is, heb je een goudmijn te pakken.
2. Wat doen ze om jou aan klanten te helpen? Krijg je de ondernemerskennis en marketingtools die keihard nodig zijn in de echte wereld?

Als die twee aspecten snor zitten, en het voelt ook nog eens goed in je onderbuik? Dan zit je bij een topclub en moet je er gewoon vol voor gaan.

Hypnose en hypnotisch ondernemen leren

Wil jij mensen verwonderen, helpen met hypnose en weten hoe je een praktijk zichtbaar maakt? Kom eens naar onze gratis masterclass voor een kennismaking.

Of schrijf je gelijk in voor een van onze evenementen of opleidingen.

Heb je een vraag over onze opleiding? Plan hier een 1-op-1 gesprek.

Bronnen: